Со стороны кажется, что составить план контента для сайта, подготовить и написать серию статей для сайта/блога совсем просто. Но обычно так считают люди, которым никогда не приходилось заниматься подобными вещами.
Задача любого контента на сайте – привлекать новых посетителей и удерживать тех, кто уже покупает.
Поэтому перед составлением плана надо решить 3 задачи
· изучить потребности ваших клиентов, которые уже есть, и здесь нам помогут метрики.
· изучить потребности тех, кто вас еще не знает, но ищет такой же продукт или услугу.
· найти зацепки, которые помогут расширить вашу аудиторию и привлечь покупателей разных типов.
· структурировать ваших потенциальных клиентов по разным типам запросов.
Если мы совместно с вами решим эти 4 задачи, тогда легко сможем создать полезные тексты, которые будут одинаково ценны разным типам ваших покупателей. С подобной нагрузкой не справится копирайтер, который привык работать строго по ТЗ, которое вы присылаете – он не видит общей картины и не может оценить масштаб задачи. А у многих заказчиков на статьи и другие тексты физически нет времени писать длинные подробные ТЗ.
Выход – искать специалиста, который не просто пишет статьи, но способен видеть весь ваш сайт, как систему, создавать разделы и рубрики, наполнять их текстами, которые будут интересны вашим клиентам настоящим и будущим. Именно он способен составить план контента для вашего блога или сайта.
Для этого копирайтер должен:
· уметь работать с метриками и анализировать, какая статья хорошо «зашла», а какую надо дорабатывать
· понимать хотя бы на базовом уровне, как работает сео
· иметь навык написания инфо-статей и уметь пользоваться сервисом Главред и другими сервисами
· уметь писать продающие тексты (без этого ни одна статья не будет выглядеть убедительно – она ведь должна вовлечь читателя и стимулировать его дочитать статью до конца)
Каждая статья на сайте убивает сразу 2 зайцев – дать людям полезную информацию, которую они ищут, и охватить как можно больше потенциальных клиентов. Достигается это с помощью разноплановых статей, темы которых учитывают запросы очень разной аудитории. Причем статья – это первое деликатное «прикосновение» к будущему клиенту, а догонять его будет реклама на поиске или таргетированная. Причем чем полезнее материал, тем выше доверие посетителя к вашему бренду. И потом уже лояльную к вам аудиторию в соцсетях можно «кормить» не только развлекательными постами, но и полезным контентом.
Например, у меня задача – написать цикл статей на финансовую тематику. В этой теме одних интересует, как сэкономить, других – как отложить больше, чтобы собрать сумму на дорогую покупку или поездку. Третьи озабочены, как за несколько лет собрать на образование детям. Четвертые мечтают о пассивном доходе, чтобы вообще не париться о деньгах, не работать и жить в свое удовольствие.
Любая из этих тем по своим масштабам претендует на то, чтобы стать рубрикой, потому что внутри нее масса более узконаправленных запросов по деньгам. А если еще учесть разный возраст аудитории, то в каждой рубрике только в силу этого будет как минимум 4 статьи. Потому что отношение к деньгам у молодых, зрелых и пожилых кардинально разное и задачи разные. Здесь важно вычислить их интересы.
Как это сделать? Я обычно собираю запросы из Яндекс.Вордстат, яндекс-метрики, сервисе serpstat.com от Гугла, который я просто обожаю. Именно там я могу сравнить отдельные страницы ваших конкурентов и вычислить запросы, по которым они выходят в топ. Кроме этого, я смотрю форумы по вашей теме, где народ обсуждает насущные вопросы, ищу отзывы об аналогичных продуктах. Все это помогает мне составить примерную матрицу контента, из которой потом родится адекватный план тем для будущих статей. По такому же принципу составляются планы контента для соцсетей с учетом специфики каждой из них.
Это очень увлекательное занятие помогает мне глубже погрузиться в вашу тему и досконально изучить интересы ваших покупателей.
В больших проектах этим занимаются сеошники или маркетологи, после чего копирайтеру составляют подробное ТЗ. Но малому и микро-бизнесу оплата всех этих специалистов не под силу, поэтому копирайтер, который умеет собирать и анализировать информацию, предлагать идеи, становится идеальным выходом для бюджетных проектов.
Хороших специалистов всегда меньше, чем авторов, пишущих строго по ТЗ. Раз уж я умею составлять план контента, я часто предлагаю эту услугу на начальном этапе работы с наполнением вашего сайта как часть комплексной услуги по написанию статей.
Но теперь созрела к тому, чтобы сделать это отдельной услугой. Объясню. Допустим, у вас уже есть копирайтер, который уже пишет статьи на ваш сайт на регулярной основе, но у него или у вас закончились идеи, вы оба выдохлись и не знаете, что придумать, чтобы привлечь новых посетителей на сайт.
Я могу на любом этапе подключиться, вникнуть в тему и составить план контента на любой период – квартал, полугодие или год. Накидаю свежие идеи для написания новых статей, а ваш специалист их напишет.
Это удобно и выгодно всем участникам:
Сайту – он получит «второе» или какое там по счету дыхание, будет развиваться дальше, расширится аудитория вашего проекта.
С вами останется ваш автор текстов, которого вы давно знаете, у вас сложились отношения и понимание общих задач, что очень важно при долгосрочном сотрудничестве.
Вам не надо отказываться от услуг своего партнера-копирайтера и искать нового, а ему не надо искать другого заказчика.
Один нюанс – я не возьмусь составлять вам план, если уже работаю с другим проектом в этой же нише.
Да, и еще. Если вы обратитесь ко мне за помощью в составлении контент-плана на полгода, то план на первый месяц я сделаю для вас бесплатным. Если нужен план на год вперед – то бесплатными будут первые 3 месяца.
Подписаться на ТГ-канал https://t.me/texticopiraiter.