При замовленні статей або текстів для сайту, які продають, треба розуміти, якого фахівця треба шукати. І це залежить від завдання, яке треба вирішити з допомогою текстів. Саме від цього і відштовхуйтеся, коли шукатимете копірайтера.
А тепер докладніше.
Автори статей або веб-райтери
Вони пишуть статті для сайтів та діляться на 3 категорії:
- Перші пишуть за технічним завданням (ТЗ) контент-менеджера, сеошника або власника сайту. Часто вони — новачки у професії, тільки напрацьовують досвід і багато речей вивчають безпосередньо в процесі роботи, уважно вчитуються в ТЗ, вставляють ключові запити, проганяють тексти через сервіси перевірки на унікальність, нудоту та інші параметри. Як правило, ТЗ для них треба писати докладні, а це морока для сеошника, контент-менеджера або просунутого власника сайту.
Часто це дійсно бджоли, які готові працювати багато, видавати великі обсяги тисячознаків, щоб заробити на хліб. Тому про подальший розвиток професійних навичок замислюються мало з тієї простої причини, що їм фізично ніколи про це подумати. Типові білки, що біжать всередині колеса. Пишуть вони, до речі, не лише статті, а й картки товарів для інтернет-магазинів, у текстах яких також є елементи seo.
- Друга категорія. Білки, що зіскочили. Ці вже зрозуміли, що брати більше замовлень на тексти — не варіант. Ті, кого «колесо» таки змусило задуматися про навчання, щоб видавати найкращі результати замовникам та отримувати більше грошей за той самий обсяг роботи. Вони йдуть на різні курси з написання текстів. І це для майбутніх спеціалістів дуже добре — адже вони потрапляють відразу в другу категорію, минаючи першу.
Якщо ви поки не знаєте, який вам потрібен копірайтер, то врахуйте, що за якістю текстів та рівнем оплати одна категорія відрізняється від іншої у 10 і більше разів. Різниця між текстами одних і других — як між Жигулі та Нісаном. Мерседеси в даному випадку — це автори комерційних текстів. Про них йдеться нижче.
- Третя категорія — автори статей або веб-райтери, які пройшли курс з seo чи маркетингу. Можливо, вони встигли прокачатися в обох областях. Ось на них можна спокійно скинути всі турботи щодо ведення блогу, якщо сайт не має постійного сеошника або контент-менеджера. Автор, який прокачається в seo, сам підбере правильні ключові запити, пропише мета-теги, виведе статті в топ пошуку за різними запитами, що забезпечить сайту замовника постійне зростання відвідувачів.
Він регулярно стежитиме, якими темами читачі цікавляться більше, і відповідно буде формувати план написання контенту. Вищий пілотаж у цій ніші — вміння автора користуватися метриками, розуміти, що стоїть за конкретними цифрами. До такої стадії розвитку доходять небагато з тих, хто пише тексти. Знайти такого фахівця — справжня удача для замовника. Особливо якщо у нього кілька сайтів різних тематик, які вимагають уваги.
Копірайтери — автори текстів, що продають
Сам термін передбачає написання рекламних текстів, які насправді продають – це головні сторінки сайтів, про компанію, сторінки з описом послуг, рекламні оголошення та пости в соцмережах, листи до розсилки, лендинги. Сюди відносяться тексти, які пропонують користувачам купити продукти чи послуги на якомусь конкретному сайті.
Такі тексти по ТЗ не напишеш.
Щоб видати грамотний опис послуг чи товарів, треба розуміти, кому ми продаємо (аналіз клієнтської бази сайту), що продаємо ( чим продукт чи послуга відрізняється від інших), з ким конкурує власник сайту у своїй ніші (аналіз конкурентів). А це вже маркетинг! Рівень, якість та оплата текстів безпосередньо залежить від кваліфікації копірайтера саме у маркетингу.
І ось тут починається плутанина у термінах.
Тому що замовники часто під словом копірайтер розуміють просто написання будь-яких текстів. І статей у тому числі.
І тому вакансії для копірайтерів рясніють переліком обов’язків, які часто взагалі не поєднуються між собою або відносяться до суміжних спеціальностей — СММ, адміністрування соцмереж, що знаходиться поза зоною відповідальності спеціаліста.
Це одна з причин, чому так важко та болісно шукати копірайтерів на проект. Претендентів тисячі, а через перелік обов’язків, що не відповідає кваліфікації, відгукуються на вакансії одиниці.
У цьому прикладі тексти повинен писати копірайтер, а контент-маркетолог займається стратегією та аналітикою, складає та коригує плани контенту.
У цьому прикладі тексти повинен писати копірайтер, а контент-маркетолог займається стратегією та аналітикою, складає та коригує плани контенту.
Тут треба розуміти, що копірайтер — це той, хто пише тексти, що продають, та володіє основами маркетингу. Він зможе провести аналіз конкурентів, клієнтів, знайти та розписати ваші унікальні відмінності, привести на сайт аудиторію, якій цікаві ви та ваші продукти.
Він аналізує дані та може потім докрутити тексти до потрібної кондиції.
Копірайтерам такого рівня можна і написання статей замовляти! Тому що, коли текст пишеться після детального вивчення та аналізу вихідних матеріалів, він точно вистрілить у «яблучко» – приведе користувачів на ваш сайт, перетворить їх на покупців та вибудує довіру до вашого бренду.
Тому шукайте спеціаліста під конкретне завдання
Для серії статей у блог — автора статей, який володіє seo, якщо в проекті немає сеошника. Якщо спец з seo є, можна брати автора-новачка, готового вчитися на ходу.
Потрібен копірайтер, який розуміється на ключових запитах, вміє прописувати мета-теги і просувати статті в топ пошуку? Вам потрібен фахівець, який пройшов як мінімум курс з копірайтингу, де цьому теж навчають. А ще краще, якщо за плечима у нього є і більш поглиблений курс seo.
Бажаєте доручити всі турботи з ведення блогу спеціалісту, що пише — шукайте людину самостійну, здатну генерувати ідеї для контенту, складати плани, аналізувати дані метрик і лічильників, обчислювати теми, цікаві користувачам. Він повинен розбиратися в seo та маркетингу, вивчати запити цільової аудиторії проекту, моніторити конкурентів у топі. Це копірайтер у чистому вигляді.
Він же напише текст, що продає, для посадкової сторінки або сайту-візитки, листи в розсилки, пости в соцмережи. Тому що всі ці тексти повинні бути націлені на зацікавлених користувачів та м’яко підштовхувати їх до купівлі ваших продуктів та послуг.
Передбачаю ваші питання, тому що тема пошуку копірайтера для замовників справді актуальна. А в рамках однієї статті всіх нюансів не втиснути.
Що ще ви б хотіли дізнатися про тонкощі пошуку фахівців, що пишуть?