Сайт має продавати!
Ви мрієте про те, щоб продажі з вашого сайту зростали та стабільно приносили прибуток? Тоді ваш товар чи послугу треба описати з такою подачею, щоб їх купували. І тому вам потрібен відповідний фахівець з текстів, тобто копірайтер-аналітик, який зробить аналіз конкурентів вашого сайту.
Перш ніж взятися за написання текстів, спочатку він розбиратиметься з тим, наскільки унікальна ваша пропозиція, чим вона відрізняється від інших аналогів, що продаються на інших сайтах. Якщо це питання перевернути, то воно прозвучить так — чому люди мають прийти саме на ваш сайт та купити у вас, а не у конкурентів? Чим ви відрізняєтесь? І найголовніше — навіщо вам це треба знати?
Зараз покажу на прикладі аналізу конкурентів сайту стиліста, навіщо потрібне маркетингове дослідження.
Якось до мене в скайп постукала замовниця, якій знадобився текст лендінгу на послуги стиліста. Задаю перше запитання — чи вона знає, хто її конкуренти в цій ніші. У відповідь — пауза, потім невпевнене: «Швидше за все, у мене їх немає. Я не знаю, хто ще надає такі послуги онлайн».
Я розумію, що людина щиро помиляється. Не може бути, щоб на весь рунет був тільки один стиліст, що пізніше і підтвердив конкурентний аналіз.
Вводжу адресу сайту в один з маркетингових сервісів, система видає мені близько 60 сайтів, з яких я вручну переглядала та відфільтровувала сайти салонів краси, сайти з навчання манікюру, перукарів, візажистів та ін. З 60 сайтів залишилися 25, які продають послуги стилістів — підбір одягу, мейк-апу, парфумів, створення образу, послуги шопінг-супроводу та ін. Для детального аналізу відібрала перші 5, які в топі видачі гугла.
Ось таблиця аналізу конкурентів:
У таблиці лише на переліку послуг вже видно, які сайти пропонують цікаві речі, а які стандартний набір. Наприклад, підбір гардеробу для тих, хто худне, знайшовся лише на одному сайті! Шалено актуальна тема, тому що на схудненні схиблений весь світ. Я сама пару років тому схудла на 3 розміри та 16 кг, і знаю по собі, що означає підібрати одяг за розміром кожні 3 тижні. Це справді проблема, тому що гаманець не гумовий.
Дивно, що цей сайт не зробив саме цю послугу своєю головною фішкою! Як варіант, можна було б зробити саме на підбір гардеробу для тих, хто худне — окремий лендінг, грамотно налаштувати рекламу, щоб по ній прийшли ті, хто худне. Або мульти-лендінг, на якому кожна з відмінних послуг була би добре оформлена.
Тому що тут є ще одна цікава послуга — лікбез по тканинах. Що це означає? А те, що цією послугою сайт закриває потребу ще однієї аудиторії — жінок, які чудово вміють шити та створюють свій гардероб своїми руками. Або тих, хто хоче шити нові речі чужими руками. А оскільки технології в текстилі змінюються так само швидко, як і скрізь, важко зорієнтуватися в нових тканинах.
Тепер розумієте, для чого потрібен аналіз сайту?
Ідея для лендингу народжується при аналізі конкурентів, коли ви підглядаєте якісь фішки у сильніших гравців, усвідомлюєте власні сильні сторони на тлі відверто слабких конкурентів, свої відмінності та переваги. Саме на них будується текст для вашої посадкової. Завдяки їм люди зрозуміють, чому купити у вас це вигідніше, ніж у інших.
Навіть коли у місті 20 фірм із встановлення пластикових вікон, всі вони відрізняються акціями, різними заводами-виробниками, швидкістю обслуговування, гарантіями тощо. Навіть у цьому випадку можливо знайти відмінності. І не тільки жартівливі, як нижче:
Як вам такий параметр?
Усі ці речі заносяться до таблиці під час проведення аналізу. Іноді перегляду 5-10 сайтів буває мало, якщо вони надто типові, наче зроблені за одним шаблоном.
Так, аналіз конкурентів — це іноді нудно, витратно за часом, грошима та енергії. Але тільки так можна зрозуміти, що писати на першому екрані лендінгу. Чим точніше і унікальніше буде сформульовано вашу пропозицію в заголовку — тим вищі шанси, що відвідувачі за нього «зачепляться» поглядом, не підуть на сайт конкурентів і куплять у вас. Адже клієнти зараз стали перебірливими.
Поставте себе на їхнє місце — перед тим, як щось придбати в інтернеті, люди відкривають не 2, не 3, а 5-10 штук різних сайтів з аналогічними товарами або послугами. Що вони шукають? Хтось знижку, хтось гарантію якості, а хтось готовий заплатити за весь комплекс послуг під ключ. А комусь потрібна унікальна оригінальна послуга, якої немає в інших.
Ви поки що не розумієте, чим ваш проект відрізняється від конкурентів?
Чи відчуваєте, що у вас немає часу чи посидючості провести подібний конкурентний аналіз?
Я готова допомогти з цим, але маю попередити, що шукати вашу унікальність ми будемо разом. Адже ніхто не знає ваш бізнес та ваш продукт так, як його знаєте ви. Зв’яжитеся зі мною будь-яким зручним способом.