Сайт должен продавать
Вы мечтаете о том, чтобы продажи с вашего сайта росли и стабильно приносили прибыль? Тогда ваш товар или услугу надо описать с такой подачей, чтобы их покупали. Для этого вам нужен соответствующий специалист по текстам, т.е. копирайтер-аналитик, который сделает анализ конкурентов вашего сайта.
Прежде чем взяться за написание текстов, сначала он будет разбираться с тем, насколько уникально ваше предложение, чем оно отличается от других аналогов, продающихся на других сайтах. Если этот вопрос перевернуть, то он прозвучит так – почему люди должны прийти именно на ваш сайт и купить у вас, а не у конкурентов? Чем вы отличаетесь? И самое главное – зачем вам это надо знать?
Сейчас покажу на примере анализа конкурентов сайта стилиста, зачем необходимо маркетинговое исследование.
Как-то ко мне в скайп постучала заказчица, которой понадобился текст посадочной на услуги стилиста. Задаю первый вопрос – знает ли она, кто ее конкуренты в этой нише. В ответ – пауза, потом неуверенное «Скорее всего, у меня их нет. Я не знаю, кто еще предоставляет такие услуги онлайн».
Я понимаю, что человек искренне заблуждается. Не может такого быть, чтобы на весь рунет был только один стилист, что позже подтвердил конкурентный анализ.
Ввожу адрес сайта в один из маркетинговых сервисов, система выдает мне около 60 сайтов, из которых я вручную просматривала и отфильтровывала сайты салонов красоты, сайты по обучению маникюру, парикмахеров, визажистов и пр. Из 60 сайтов остались 25, которые продают услуги стилистов в комплексе – подбор одежды, мейк-апа, духов, создание образа, услуги шоппинг-сопровождения и пр. Для детального анализа отобрала первые 5, которые в топе выдачи гугла.
Вот таблица анализа конкурентов:
В таблице только на перечне услуг уже видно, какие сайты предлагают интересные вещи, а у каких стандартный набор. Например, подбор гардероба для худеющих нашелся только на одном сайте! Безумно актуальная тема, потому что на похудении помешан весь мир. Я сама пару лет назад ушла на 3 размера и 16 кг, и знаю по себе, что значит подобрать одежду по размеру каждые 3 недели. Это действительно проблема, потому что кошелек не резиновый.
Странно, что данный сайт не сделал именно эту услугу своей главной фишкой! Как вариант, можно было бы сделать именно на подбор гардероба для худеющих отдельную посадочную, грамотно настроить рекламу, чтобы по ней пришли те, кто худеет. Или мульти- лендинг, на котором каждая из отличительных услуг хорошо оформлена.
Потому что здесь есть еще одна интересная услуга – ликбез по тканям. Что это значит? А то, что этой услугой сайт закрывает потребность еще одной аудитории – женщин, которые отлично умеют шить и создают свой гардероб своими руками. Либо они предпочитают шить новые вещи чужими руками. А поскольку технологии в текстиле меняются так же быстро, как и везде, бывает трудно сориентироваться в новых тканях.
Теперь понимаете, для чего нужен анализ сайта?
Идея для лендинга рождается при анализе конкурентов, когда вы подсматриваете какие-то фишки у более сильных игроков, осознаете собственные сильные стороны на фоне откровенно слабых конкурентов, свои отличия и преимущества. Именно на них строится текст для вашей посадочной. Благодаря им люди поймут, почему купить у вас – это выгоднее, чем у других.
Даже когда в городе 20 фирм по установке пластиковых окон, все они отличаются акциями, разными заводами-производителями, скоростью обслуживания, гарантиями и пр. Даже в этом случае можно найти отличия. И не только шуточные, как на рисунке ниже:
Как вам такая отстройка?
Все эти вещи заносятся в таблицу при проведении анализа. Иногда просмотра 5-10 сайтов бывает мало, если они слишком типичны, словно сделаны по одному шаблону.
Да, анализ конкурентов – это иногда муторно, затратно по времени, деньгам и энергии. Но только так можно понять, что писать на первом экране лендинга. Чем точнее и уникальнее будет сформулировано ваше предложение в заголовке страницы – тем выше шансы, что посетители за него «зацепятся» взглядом, не уйдут на сайт конкурентов и купят у вас. Ведь клиенты сейчас стали переборчивы. Поставьте себя на их место – перед тем, как что-то приобрести в интернете, люди открывают не 2, не 3, а штук 5-10 разных сайтов с аналогичными товарами или услугами. Что они ищут? Кто-то скидку, кто-то гарантию качества, а кто-то готов заплатить по полной за весь комплекс услуг под ключ. А кому-то нужна уникальная оригинальная услуга, которой нет у других.
Вы пока еще не понимаете, чем ваш проект отличается от конкурентов?
Чувствуете, что у вас нет времени или усидчивости провести подобный конкурентный анализ?
Я готова помочь с этим, но должна предупредить, что искать вашу уникальность мы будем вместе. Ведь никто не знает ваш бизнес и ваш продукт так, как его знаете вы. Свяжитесь со мной любым удобным способом.
Подписаться на ТГ-канал https://t.me/texticopiraiter.